論換包裝(zhuāng)的頻率，

不得不服王老吉，

比如拿(ná)了紅點設計大獎的

“五彩斑斓的黑”

比如190周年慶時的爆冰涼茶，

酷炫時尚得讓人刮目相看

這次直接來了條中(zhōng)國(guó)龍，

走起了中(zhōng)國(guó)傳統風。

這邊剛吸引了不少年輕人的目光，

萬萬沒想到的是，

星巴克的“貓爪杯”來攪局了，

不僅賣爆了，還引得人大打出手，

經鑒定，“禍水”性質(zhì)無疑。

與此同時，

旺仔竟也悄悄換了新(xīn)包裝(zhuāng)，

引得56個民(mín)族來“找茬”，

不僅如此，

就連其周邊的馬克杯也出現了，

引得網友紛紛想入手。

仿佛，一次簡單的換包裝(zhuāng)，就能(néng)帶來一場情理(lǐ)之中(zhōng)意料之外的營銷。那麽，這背後的邏輯又(yòu)是什麽呢(ne)？

1   眼球經濟，從包裝(zhuāng)入手         

在品牌林立的當下，競争越來越激烈，傳統的“品牌說消費者聽”的營銷方式早已不适應消費者的需求，再者品牌知名(míng)度已經不再是決定消費者購(gòu)買意願的最重要因素。

尤其是，在年輕消費群體(tǐ)日漸占據消費主體(tǐ)地位的今天，消費者的需求更加獨特化和多(duō)樣性，誰能(néng)與年輕消費群體(tǐ)達成有(yǒu)效對話，誰就能(néng)占據年輕人市場。

因此，“年輕化”便成為(wèi)了品牌逃不開的終極命題。

但傳統品牌大多(duō)帶有(yǒu)時代的印記，在受衆眼中(zhōng)是“刻闆”、“土”、“low”的代名(míng)詞，營銷過程中(zhōng)，也一向被打上“慢半拍”的标簽，天生不具(jù)備年輕因子的它，相較于層出不窮的年輕品牌，其劣勢盡顯。

面對巨大的沖擊，傳統品牌想要在消費者的固有(yǒu)認知領域突出重圍，就必須聚焦年輕一代消費群體(tǐ)的關注點，抓住他(tā)們的眼球，而包裝(zhuāng)則是品牌與消費者接觸的第一媒介，是促進品牌與用(yòng)戶“連接”的關鍵利器。

一款新(xīn)穎、獨特的包裝(zhuāng)，不僅僅是能(néng)給消費者最直觀的視覺刺激，王老吉、星巴克、旺仔在包裝(zhuāng)上做文(wén)章，既讓消費者看到其不斷變化的品牌形象，也颠覆了品牌在消費者心中(zhōng)的固有(yǒu)印象，同時還能(néng)讓品牌脫穎而出，一舉多(duō)得。

2  包裝(zhuāng)營銷到底如何玩？         

盡管好看的皮囊千篇一律，有(yǒu)趣的靈魂萬裏挑一，但對品牌來說，沒有(yǒu)好看的皮囊，如何吸引消費者看到品牌的内在呢(ne)？那麽，包裝(zhuāng)營銷到底應該如何玩呢(ne)？

1、審美需求提升，創意取勝  

年輕消費群體(tǐ)最大的一個特點，是審美需求提升。在産(chǎn)品并非不可(kě)替代的時代，創意就顯得尤為(wèi)重要。最直接的玩法便是以創意取勝，成為(wèi)“第一個吃螃蟹的人”，直接奠定自己的市場地位。

好比标志(zhì)性的弧形瓶，讓人一看就能(néng)聯想到可(kě)口可(kě)樂，這可(kě)是一百年前的設計。

又(yòu)比如我們熟悉的“百歲山(shān)”礦泉水，自出現起就讓人莫名(míng)覺得“高貴”和時尚，其瓶身設計功不可(kě)沒。

2、包裝(zhuāng)雷同，走情感路線(xiàn)  

然而，包裝(zhuāng)設計并非萬能(néng)的，畢竟當下的市場同質(zhì)化嚴重，包裝(zhuāng)雷同早已不是新(xīn)鮮事。當瓶身無法突破時，我們可(kě)以走情感路線(xiàn)。

比如，以文(wén)案見長(cháng)的江小(xiǎo)白，直擊消費者心靈的文(wén)案搭配時下年輕人喜歡的畫風、配色，激起了無數年輕人的情感共鳴，增強了品牌與消費者的粘性，提升了消費者對品牌深厚的認同感。

而說到情感路線(xiàn)，傳統品牌有(yǒu)着得天獨厚的優勢。它們承載着一代人的記憶，隻要找到消費者的關注點，情感營銷能(néng)喚醒消費者對品牌的情感認同，從而建立起品牌與消費者的情感連接，進而影響消費者的購(gòu)買意願。

3、大而全，不斷給消費者驚喜感  

對消費者而言，缺乏驚喜感的商(shāng)品就如同雞肋，買之無味棄之可(kě)惜。傳統品牌之所以給反應慢半拍的印象，也在于它們的“一成不變”。想要在品牌林立的當下脫穎而出，就要不斷給消費者制造驚喜感。

比如意大利有(yǒu)名(míng)的巧克力品牌Nutella，為(wèi)了給每瓶巧克力醬一個獨特的“身份”，他(tā)們便給每一個巧克力醬設計了一個包裝(zhuāng)，至今Nutella有(yǒu)着700多(duō)萬款的包裝(zhuāng)，它們給消費者提供了買下去的理(lǐ)由。

4、限量，制造稀缺性  

當然，如果你沒辦(bàn)法制造更多(duō)的驚喜，那就制造稀缺，這就是限量款能(néng)激發人們的購(gòu)買欲的原因之一。

就拿(ná)此次的星巴克“貓爪杯”來說，每人限量一隻，還每天限量1000隻，并且時間上也不過4天時間，說它是“聖杯”毫不為(wèi)過，不過據說質(zhì)量一般般，且難以清洗，但不排除是吃不着葡萄說葡萄酸，畢竟“得不到的永遠(yuǎn)在騷動”啊。

總之，沒有(yǒu)永遠(yuǎn)年輕的品牌，每個品牌都在面臨着老化的問題，包裝(zhuāng)用(yòng)得好營銷自然能(néng)事半功倍，但包裝(zhuāng)不能(néng)隻是一個玩物(wù)或者藝術品，它必須貼合品牌屬性或産(chǎn)品功能(néng)，體(tǐ)現品牌的獨特性，否則，再精(jīng)緻再完美zaiwan的包裝(zhuāng)都隻是設計者的自嗨，也無法獲得消費者的青睐，畢竟，消費者不是設計者，他(tā)們隻會選擇自己喜歡或者需要的。