波士頓咨詢公(gōng)司指出，2020年，中(zhōng)國(guó)的消費市場将達到6.5萬億美元的規模，其中(zhōng)一半以上的消費額是Z世代創造的。而何為(wèi)Z時代呢(ne)？通俗的說就是90後至00後這部分(fēn)人。而這群消費的主力人群，也正成為(wèi)衆多(duō)品牌想要收割的對象。當如何抓住以90後為(wèi)首的消費主力成為(wèi)問題，品牌年輕化就是品牌發展繞不開的課題，品牌年輕化是不會過時的流行。

何為(wèi)品牌年輕化？當衆多(duō)品牌自認為(wèi)了解年輕人，玩社交，玩二次元，玩跨界，玩動漫、玩創意，能(néng)夠實現短期的驚豔，卻做不到長(cháng)期的穩定，實際上隻是做到了表面的年輕，本質(zhì)上沒有(yǒu)真正去了解年輕人要的是什麽，最終昙花(huā)一現，成為(wèi)了曆史上一朵翻騰的浪花(huā)。

那麽如何打造年輕化，與年輕人真正溝通呢(ne)？小(xiǎo)編認為(wèi)年輕化總共分(fēn)三步，掌握好這三點，就能(néng)離品牌年輕化更近一步。

明确你想要的消費者是哪群人  

年輕人是一個群體(tǐ)，但當品牌要進行年輕化的升級時，要注意的是你想要的是哪群年輕人。首先我們要尋找年輕人的共性，他(tā)們共同的個性是什麽？現代年輕人可(kě)能(néng)消費更注重。

品質(zhì)和表達自我，但以共同的特點為(wèi)基礎我們還需要基于品牌細化年輕人特征，如果我想要的客群是女大學(xué)生，那麽這群人的特征是什麽呢(ne)？愛社交、愛打卡、愛逛街(jiē)，而女大學(xué)生和女白領的特征實際上是不太一樣的，隻有(yǒu)真正了解你想要的是哪群人，洞察到他(tā)們的特征和需求，才能(néng)為(wèi)之後與年輕人打好基礎，否則隻能(néng)是空中(zhōng)樓閣，搖搖欲墜。

找到一把和年輕人溝通的鑰匙  

首先我們要知道年輕人是最易變化的群體(tǐ)，他(tā)們本身身處一個變化的時代，如果跟着年輕人喜歡的走，今天年輕人喜歡國(guó)風，那我們就走國(guó)風，明天年輕人喜歡嘻哈，那我們就走嘻哈，表面上跟上了年輕人的步伐，但對于年輕人來說，隻能(néng)是短時間的興趣，是浮于表面的流行而已，而反複改變品牌的調性，也會失去自己本身的老顧客。

打造品牌年輕化的關鍵在于告訴年輕人我懂你，這種懂不是拼命的追着年輕人跑，也不是以一種長(cháng)輩的角度由上到下的俯視，而是把自己和年輕人放在同等的角度，用(yòng)年輕人的思維去思考，他(tā)們的痛點是什麽？什麽東西是他(tā)們真正想要的？什麽點又(yòu)是能(néng)一直流行下去，年輕人會接受的？

從三隻松鼠的萌文(wén)化，江小(xiǎo)白青春年少時的小(xiǎo)情緒，在到李甯的逆襲，品牌年輕化的成功，基本上都是牢牢抓住一個年輕人的關鍵特質(zhì)，表達一種價值觀，告訴年輕人我懂你，再通過種種形式去表達，這個套路看似簡單，可(kě)實際最難和最重要的就是我們拿(ná)哪把鑰匙去解開年輕人這把消費的鎖。

(江小(xiǎo)白）

用(yòng)年輕人的方式去表達  

當我們了解了我們要的是哪批人，以及我們的訴求點和主題是什麽，也就正式的進入我們落地部分(fēn)，在這裏分(fēn)享幾個常見的表達形式供大家借鑒。

1、品牌人格化，讓你的品牌會說話  

品牌人格化是直接能(néng)夠與消費者溝通的手段之一，與其面對一個冷冰冰的品牌，當顧客面對這個品牌是一個可(kě)有(yǒu)表達情感和有(yǒu)自己人設和性格，會更親近，更有(yǒu)代入感。而人格化表現有(yǒu)像三隻松鼠的這種動物(wù)式表達，也有(yǒu)像江小(xiǎo)白一樣做一個懂你的朋友，在這裏品牌等同一個人，是可(kě)以與人溝通交流的。

（三隻松鼠）

2、文(wén)案扣人心弦——讓你的品牌會交流  

用(yòng)文(wén)案去宣傳品牌并不難，難的是如何用(yòng)文(wén)案與年輕人溝通，杜蕾斯的文(wén)案之所以備受歡迎，在于它總能(néng)把握熱點，用(yòng)内涵而不低俗的語言表達自身，喪茶就精(jīng)确抓住年輕人的痛點，用(yòng)自嘲的語言牢牢把握年輕人的内心，一擊即中(zhōng)。文(wén)案或潮或有(yǒu)趣，或紮心或暖心，風格千變萬化，不變的是緊扣産(chǎn)品基因，洞察年輕人内心，緊握如何溝通。

（喪茶）

3、   跨界營銷——讓你的品牌玩起來  

跨界營銷已經成為(wèi)品牌常見的一種營銷手段，但跨界營銷絕不是一場個人的狂歡，跨界營銷的重點就在于當兩個品牌或跨IP，跨場景，跨用(yòng)戶，我們要注重的一是他(tā)們搭不搭，能(néng)不能(néng)跨，是不是跨完對于消費者來說是沒有(yǒu)感覺的。二是玩創新(xīn)，要讓人眼前一亮，是想不到的，是有(yǒu)趣的。最終我們能(néng)實現1+1＞2的效果就是跨界營銷的最理(lǐ)想效果。

（農夫山(shān)泉X網易雲 跨界營銷）

4、互動升級——讓你的品牌有(yǒu)網感  

什麽叫網感？就是你的營銷動作(zuò)要易傳播，抓眼球。碎片化時代當年輕人的注意力集中(zhōng)時間變少，如何在第一時間讓目标消費群體(tǐ)有(yǒu)興趣就是一個重點。而平台和形式又(yòu)是多(duō)種多(duō)樣，爆火的百雀羚長(cháng)圖，小(xiǎo)豬佩奇獨特視角的預告片，亦或者網易雲引發刷屏的H5，網劇中(zhōng)插播的廣告小(xiǎo)劇場，現代不缺少創意，也不缺少表現形式，年輕人從來不是非選擇你不可(kě)。緊跟熱點，洞察年輕人心理(lǐ)，輸出有(yǒu)網感的内容，讓你的目标消費群體(tǐ)為(wèi)你尖叫。

（網易雲H5）

當年輕化成為(wèi)品牌研究的重點，我們如何去抓住這群年輕人是一場持久戰，也是衆多(duō)品牌正在面臨或即将面臨的，當品牌能(néng)夠成為(wèi)一個年輕人，去與年輕人溝通，能(néng)和年輕人玩在一起，它就掌握了打赢這場戰役的武器。之後的戰況如何，讓我們一起拭目以待。

本文(wén)來源于紅餐網，最終版權及解釋權歸其所有(yǒu)。